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一箱酒10块?一起来解读二类电商新套路
来源  |  今日头条          时间  |  2018-12-25 14:51:12

  二类电商中茅台镇的酒、对天发誓系列、代父卖酒、只卖纯粮食酒等这些套路,相信咱们都不生疏。


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今天咱们要分析的是别的一个套路——“10元品鉴+保价费”


  什么意思呢?就是说10块钱用户能够申请一箱酒(6瓶),可是到货实践付款却是109元,其中包含了10块钱的酒钱和99元的快递保价费,并且这个保价费是强制的。


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  整个方案最大的吸睛点在于“10元6瓶酒”这个噱头,故意把产品的价格降到最低,而在其他隐形部分找补回来,利诱用户的双眼。


按照这个套路我们大致算一下:


  1、客单价109


  2、一箱酒6瓶,厂家包装本钱10元


  3、产品自身本钱60元


  4、运费20元


  排除拒签的话,广告费和利润空间就只有29元,因而 获客本钱必须在20以下,然后通过后续的复购来实现盈利。供参阅。


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接下来我们再来看看一系列“公关文”的套路


例 如:


  茅台镇白酒大部分都是假的!26岁美女大学生曝光白酒行业丑闻!


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  良心记者揭露枫木市场惊天骗局!亲赴深山,发现土蜂蜜惊人真相!


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  本地资讯:刘大爷66岁,退休老人,买了一家超值的海参


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整个推行案牍的逻辑为:


  1、虚拟人物/IP,例如卖蜂蜜的杨霞,茅台镇替父卖酒的小静等


  2、制造社会热点,例如市面上许多蜂蜜都是假的,市面上许多酒年份造假等


  3、站在人物的角度进行揭秘


  4、引出真实可靠的产品/农户,加微信或者直接订购


  5、打爱情标签,例如“农村人”“山里人”“老实人”“决不骗人”“不求富有”


  6、顾客证言(买家秀/谈论区),诱导加粉


  这类广告是典型的“用公关的形式来做营销”,当年答案茶起步的时分也是靠类似的办法,虚拟人物IP,制造社会热点事情。需求留意的是,这类创意点击率偏高,假如页面案牍承接得好会带来可观的转化,所以案牍逻辑非常重要。


下面跟我们回答两个二类电商常见问题:


  1、如何判断信息流渠道好卖的产品?


方法一:


  1、看渠道的人群特点,把渠道的数据拉出来剖析;


  2、看产品的受众,你的产品有什么卖点,决策人特点是什么;


  3、将渠道的人群特点与受众相结合。


方法二:


  假如方法一你都觉得麻烦,那就去各大渠道刷广告,但凡是多人多次看到的推广产品,根本就是跑的不错的,能够用来参阅。可是,他人跑的好,因素有许多,不仅仅是产品的原因,所以需要综合评估。


信息流电商现在亏多赚少主要是那几点没处理好?


  二类电商这两年入坑的许多,可是真实做出来的没多少,而一旦做出来之后挣钱适当快。一般情况下,头条电商试错需要7-8万,朋友圈需要10来万,这个数据供参阅,看自己现在处于什么阶段。


关于亏损,有这样几个目标:


  1、广告币成本以及广告的现金成本操控;


  2、二类电商还存在物流、货物存储、拒签等成本;


  3、产品成本及客单价的设置;


  4、还有一个很重要的就是资金流通周期;


  能够根据以上几个目标来逐一剖析哪个环节出现了问题。


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